返回首頁商業(yè)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商業(yè)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分?？梢哉f，沒有商業(yè)談判，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)便無法進(jìn)行，小到生活中的討價(jià)還價(jià)，大到企業(yè)法人之間的合作、國家與國家之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，都離不開商業(yè)談判。
商業(yè)談判能幫助企業(yè)增加利潤。對于一個(gè)企業(yè)來說，增加利潤一般有三種方法：1、增加營業(yè)額;2、降低成本;3、談判。
商業(yè)談判律師指參與公司、企業(yè)的商業(yè)談判，為商業(yè)談判提供法律支持以及談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)配合的律師。商業(yè)談判律師不僅對商業(yè)談判策略的發(fā)揮提供幫助，而且可以為商業(yè)談判的結(jié)果進(jìn)行法律上的審查，防范法律風(fēng)險(xiǎn)，從而有利于商業(yè)談判中所達(dá)成的協(xié)議的順利履行，并維護(hù)公司、企業(yè)的合法權(quán)益?？梢哉f，商業(yè)談判律師是公司、企業(yè)在商場上的親密戰(zhàn)友和保駕護(hù)航者。律師參與商業(yè)談判的好處
經(jīng)驗(yàn)豐富律師有較豐富的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于職業(yè)特點(diǎn)，律師經(jīng)常要做的工作就是談判，如在法庭調(diào)解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調(diào)解解決糾紛需要談判，律師還經(jīng)常要幫助客戶進(jìn)行商業(yè)談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。談判桌上很重要的是心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的地方，律師經(jīng)常接受這種鍛煉，所以比較適合參加談判。同時(shí)，談判時(shí)口頭表達(dá)能力很重要，這點(diǎn)通常也是律師的強(qiáng)項(xiàng)。
旁觀者清相對超脫的地位可實(shí)現(xiàn)“旁觀者清”。律師參與商業(yè)談判，可以避免將當(dāng)事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂“當(dāng)事者迷，旁觀者清”。而且，律師經(jīng)歷各種復(fù)雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利于在談判中看清局勢，冷靜地進(jìn)行分析和判斷。談判過程中，人們往往習(xí)慣于關(guān)注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常?？床坏綄Ψ降娜鮿莺蛪毫c(diǎn)，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動(dòng)。而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒，委托人就能更準(zhǔn)確地把握整個(gè)談判的局勢。
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